proyecto final "sistema de ventas

first commit. Por último, tienen que desarrollar programas que los ayuden a alcanzar sus objetivos de administración y de desarrollo personal. • Hacer un seguimiento del progreso del proyecto. • Balances frecuentes mediante reuniones del equipo comercial. También es la función de los directores de marketing llevar a cabo evaluaciones periódicas de desempeño del personal que trabaja para ellos. Un buen director comercial se toma su tiempo para conocer a sus clientes: qué les gusta, cuáles son sus hábitos comerciales, con qué frecuencia adquieren los productos, entre otras cuestiones. • Desarrollar y aplicar procedimientos operativos para recibir, manejar, almacenar y enviar mercancías y materiales. Si se cumplen los objetivos de operación (calidad, cantidad o ambas), se pagan los incentivos; de lo contrario, se retienen los incentivos. Establecer rutas es importante ya que se puede aprovechar mejor el tiempo de desplazamiento y brindar un mejor servicio al cliente. Por tanto, para cada una de las metas que veremos a continuación hay que ponerse objetivos concretos. Funciones de la Dirección de Proyectos El director del proyecto, como gestor, es responsable de asegurar que todos los integrantes del equipo conocen su rol y saben ejecutarlo, cuentan con los medios disponibles para hacerlo y con la información necesaria para comprender el alcance y limitaciones de cada tarea y actividad en la que intervendrán de forma activa. • Porque aumenta la motivación, la moral y la integración de los vendedores. La implementación de un sistema de ventas, hoy en día, es una prioridad para toda empresa. Organización de la fuerza de ventas La primera función de la gestión o administración de la fuerza de ventas consiste en su organización. La estrategia de cosecha supone un intento de maximizar el flujo de efectivo a partir del producto. realizada. Mientras el proceso de venta lo desarrolla la empresa buscando que se produzca la transacción económica en la fase final, el segundo lo lleva a cabo el cliente. expectativas de los clientes. El suministrador de los productos 2N, la compañía Neocenter, que vende la gama completa de soluciones de esta empresa en todo México, en cooperación con la empresa incorporada Acaxes, inició la prueba . Los sistemas MBO son flexibles porque los objetivos se vuelven a negociar en forma regular, con lo cual es posible modificarlos para reflejar cambios en el ambiente y en las estrategias. Director de proyectos Nada menos que la responsable de la gestión de los recursos, el control de los gastos y el liderazgo de equipos orientados hacia la satisfacción de una meta, planteada en el alcance de proyecto, que debe ser completada en un plazo determinado, contando con un presupuesto limitado y en función de los recursos disponibles. La inteligencia artificial (IA) tiene el potencial de mejorar la vida de las personas de muchas maneras. El sistema permitira la creaci6n de dos tipos de usuario (administrador y vendedor). Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas 3.1 Perfil del vendedor Para lograr óptimos resultados en la mayoría de mercados y proyectar una buena imagen (propia y de la empresa), el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos: Actitudes.- La actitud es el conjunto de respuestas que el ser humano manifiesta cuando se encuentra ante determinadas personas, situaciones, lugares y objetos. Ejemplo de objetivo: Vender X unidades del producto A (insignia de la empresa), 50 % para los clientes existentes y X / 2 del producto B (nuevo lanzamiento), 75 % para los nuevos clientes. Las revisiones de sueldo base se realizan como parte del proceso de fin de año y siempre deberán considerarse con base a la compensación total del empleado. A través del estudio de los patrones de compra de los consumidores, pueden identificar los períodos de demanda que son picos y no picos para sus productos. Manual del departamento de ventas ”Almacenes Universo” Alumno : David Uriel Ceme Gonzalez Car. PROYECTO FINAL ADMINISTRACION DE VENTAS II 4 Introducción En el siguiente proyecto vamos a exponer varios temas entre ello esta la realización de un plan de venta. En esta fase ya está convencido de lo que quiere y por lo tanto, se produce la transacción económica y la compra del bien o servicio. . ####### 2.2 Problemas Específicos:................................................................................................ ¿Qué mejoras habrá tanto entre en el minimarket y los MYPE, PLAN DE Seguimiento A Estudiantes EN Riesgo Académico, Analisis Proyecto A1 ANALISISDE LA Empresa Fercerjor, Proyecto E-commerce aplicando las bases de datos relacionales(sql), Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023. Seguimiento Después de realizada la evaluación, termine la actividad con una aplicación a la práctica exponiendo el procedimiento de seguimiento elegido. Ejemplos de seguimiento: • Cada participante se compromete a un objetivo de mejoramiento. de compra y dar un mejor servicio ya que es un proceso más rápido tanto El vendedor y el gerente de ventas logran un entendimiento del trabajo que se va a realizar, los costos, las fechas límites y la forma de medir resultados. Finalmente, otra de sus responsabilidad es la búsqueda de nuevos clientes o cuentas y completar el ciclo de ventas hasta lograr su objetivo. La globalización ha permeado en las ventas a tal grado que, se requiere plantear estrategias bien definidas para un mercado en donde cada día existe una mayor competencia y consumidores que esperan obtener altos beneficios por el mismo precio, por ello, la organización de las ventas cobra relevancia y se debe definir con claridad desde un inicio. Estructuración territorial: en las organizaciones de ventas comerciales, se asigna a cada representante un territorio exclusivo en el que representará toda la línea de la compañía. • Servir de enlace y negociar con otros departamentos, proveedores, fabricantes, empresas de transporte, clientes y minoristas. PARTE 1. 3. Home (current) Explore Explore All. Como la compañía puede contar con la marca que va de salida o con la lealtad del consumidor, puede continuar vendiéndolo durante cierto tiempo, pero sin más inversión en el producto, publicidad o cualquier otro apoyo.La estrategia de abandono significa retirar el producto del mercado. Elementos de la Compensación Variable Se aplica una matriz diferida en todo el banco para calcular la asignación de la división de compensación variable entre la gratificación de bono en efectivo/capital al Inicio y las gratificaciones diferidas. Ubicada en El Vivero, este tradicional y bien considerado barrio de Palma, cuenta con una gran vida social, lleno de plazas, parques, comercios, mercados y escuelas. Los gerentes deben traducir los programas nacionales de la compañía para adaptarlos a sus distritos.  Crear un software para optimizar el proceso de Registrar cliente, Implementar mecanismos de control de nuestras operaciones, en cuanto a evaluaciones, preparación y pronta respuesta a incidentes, accidentes y cualquier situación de emergencia, además de cualquier no conformidad detectada . Conocimientos de necesidades de clientes potenciales Una vez que hemos identificado las necesidades del cuente actual es necesario identificar las necesidades de los clientes potenciales, con el fin de tener más clientes y una empresa más rentable. Uno de los sistemas informáticos más importantes, en una compañía de retail fashion, es el Sistema de gestión de Punto de Venta (Point of Sale System, POS). La táctica y la estrategia Usando su inteligencia para aprovechar sus puntos fuertes. CRM. Casa 3 Ambientes Venta ViIlla Udaondo a ConstruirLa descripción corresponde a un proyecto, luego de Demoler lo construido.CONSTRUí TU FUTURO Se trata del proyecto de una casa a realizar en sistema constructivo STEEL FRAMING.Posibilidad de Anticipo y financiación. Hay ocasiones en que el asistente del gerente tendrá que ejercer como gerente. Los gastos de transporte son reducidos. Se crean varias ofertas para una oportunidad. En la medida en que las cumpla, el director comercial puede ir añadiendo metas más grandes. 16. • Controlar la calidad, el coste y la eficacia de los procesos logísticos, por ejemplo, analizando los datos. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Etapa 1. Twitter; . Entender cómo un grupo puede llegar a una decisión final aprendiendo a asegurar la participación de cada miembro. Usando un lenguaje positivo, para generar una respuesta positiva. Upload; . Dicho de forma más simple, cómo serán sus resultados de ventas en el próximo trimestre, semestre o año. Supervisan el desarrollo del producto o siguen las tendencias que indican la necesidad de nuevos productos y servicios. consultas para verificar cantidades y precios disponibles. También proporcionan uniformidad a lo largo de la empresa y simplifican el control de los vendedores y las comunicaciones con ellos. 2. 1.2. Taller Semana 2. También se vuelve a empezar con el modelo ya que se deben identificar nuevas necesidades y se vuelve a empezar con el modelo Componentes de la calidad del servicio La calidad del servicio es algo intangible, es decir que no se puede tocar, sin embargo cuando se presta un servicio hay aspectos que se pueden observar, medir, palpar, tal como lo mostramos en la siguiente gráfica, sin duda estos componentes son muy importantes en nuestros programas de mejora por lo que se les debe prestar la atención adecuada. Habilidades: habilidad y rapidez numérica, excelentes relaciones interpersonales. • Evaluar y monitorizar la calidad. Razones para capacitar a los vendedores: • Porque aumentan el volumen de ventas y los beneficios del negocio. Personalizable: 9. Olympus programing book store. FICHA 2348560 GESTION INMOBILIARIA. Sueldo Base Los sueldos base tienen el objetivo de compensar a los empleados por: • Sus habilidades y competencias, requeridas y utilizadas para desempeñar sus funciones • Su valor con relación al mercado laboral local • En términos generales, los empleados tienen derecho a una revisión anual de su sueldo base. Nunca está de más echar un vistazo a las marcas con las que se compite. El poder de las palabras Usando un lenguaje claro y comprensible por la inteligencia. Aquí, el gerente de ventas se encuentra respaldando un producto que la alta gerencia ha decidido eliminar tan pronto como se agote IMPLEMENTACIÓN DE POLÍTICAS Las políticas son las respuestas estandarizadas a preguntas estratégicas recurrentes. Taller Semana 2 Clases De Sistemas De Gestion. Entre las metas más utilizadas podemos encontrar: Permiten tomar decisiones en forma automática, con lo que el gerente queda libre para concentrarse en problemas poco frecuentes. En el caso de los nuevos vendedores se les debe hacer conocer las instalaciones de la empresa, presentarles a sus supervisores y compañeros, instruirlos sobre el mercado y los clientes de la empresa y, sobre todo, instruirlos sobre el producto o servicio que venderán y sobre todo lo relacionado con éstos. Alumno: José Juan Garcia Bórquez Maestro: M.C. Conocer a los clientes. Existen varias formas de supervisar a los vendedores, algunas de ellas consisten en observar directamente el comportamiento o trato que tienen con los clientes, y solicitarle a cada vendedor la elaboración de reportes o informes de ventas periódicos en donde señalen las ventas, gastos y actividades que han realizado. . Read More . Si un cliente es atendido como uno más, puede que vuelva o no; pero si es atendido de manera preferencial, volverá seguro. • Gestionar a los equipos. orquestados para cumplir una. PLAZA NORTE " Trabajo de Investigación presentado para optar al Grado Académico de Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial Presentado por, UNIVERSIDAD DE CUENCA NOMBRE DEL AUTOR DE LA TESIS, FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS ESCUELA DE INGENIERÍA DE EMPRESAS Previa a la obtención del Título de, ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO DEPARTAMENTO DE CIENICAS ECNONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO CARRERA: INGENIERIA EN MERCADOTENCIA SANGOLQUI, 10 de septiembre de 2008, Carrera de Administración de Empresas Trabajo de titulación Previo a la obtención del título de: Ingeniería Comercial Tema: Plan de Marketing para el posicionamiento de mercado del, UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES CARRERA: INGENIERIA EN MARKETING, UNIVERSIDAD DE LAMBAYEQUE FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES COMERCIALES Y DERECHO ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING TESIS PLAN DE MARKETING 360° PARA POSICIONAR LA MARCA TAVITOS, INSTITUTO PÓLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION SANTO TOMÁS, Elaboración de un plan estratégico de marketing aplicado a la empresa constructora Davivcons Cia. Un proyecto de ventas es el plan de ventas que una empresa tiene para predecir cómo se va a comportar su actividad comercial en un período determinado. Habilidades.- Otra de las cualidades que debe poseer el vendedor está relacionada con las habilidades o conjunto de capacidades y destrezas que necesita tener para desempeñar adecuadamente sus funciones. Inicio del Proyecto • Definir el proyecto creando documento donde se recojan el alcance del proyecto, cronograma y presupuesto. clientes Limitando nuestro alcance a la verdadera innovación. Datos . Evaluación y seguimiento 1. Johnston y Marshall, Greg, Administración de ventas, México, Editorial Mc Graw Hill, 2009. 2.3 Formulación de programas de ventas RECOPILACIÓN DE DATOS Y PRONÓSTICOS Siendo los gerentes de ventas los encargados de expandir la frontera entre la empresa y su entorno, estos tienen que revisar una gran variedad de datos de manera constante. .  Cortar el gasto económico en libros de registro. • Los incentivos son una forma de distribuir el éxito entre los responsables de generarlo. • Garantizar que las estructuras estén en su lugar para vigilar el flujo de mercancías (por ejemplo, sistemas informáticos de niveles de existencias, tiempos de entrega, costes de transporte y valoración del rendimiento). Estos La aplicación no debe tardar en mostrar los resultados de una búsqueda 2.1.3. productos, etc. • • Coordinar y controlar los procesos logísticos. In document Sistema domótico hardware y software, basado en un sistema embebido y una aplicación móvil (página 42-45) Un relé es un dispositivo electromagnético el cual podemos usar a modo de interruptor, ya que nos permite abrir o cerrar un circuito de una potencia grande usando señales de corriente muy pequeña. ELABORACIÓN DE PRESUPUESTOS La elaboración de presupuestos traduce un programa de acción en los recursos necesarios para ejecutarlo. IDOCPUB. - 4 Scrip del código:................................................................................................................. • Realizar un análisis de la viabilidad del proyecto. • Gestionar las compras y los proveedores. En este caso usaremos una estructura de fuerza por territorio: Estructura por territorio: a cada vendedor se le asigna un determinado territorio geográfico en el que venderá todos los productos o servicios con que cuente la empresa. 4. El proceso de venta está íntimamente relacionado con el proceso de compra. Un exprimidor (400 pesos aprox. Asistir a reuniones con sus subalternos y superiores con el fin de analizar y evaluar planes, programas, coordinar acciones interinstitucionales, analizar y resolver problemas de carácter técnico, administrativo y legal y recomendar las modificaciones, ajustes y alternativas de solución pertinentes. Diseño de programas de incentivos Incentivos monetarios Como hemos comentado, los incentivos no monetarios están ganando cada vez más terreno y son muy valorados por los empleados. Proyecto final sistemas de información Grupo #12 Técnico en Informática . Los 3 conocimientos del vendedor eficiente 1. PROYECTO COLOR - SUCURSAL CÓRDOBA=================MakerPi P3 PRO=================MAKERPIP3 PROTradicionalmente, la mayoría de las impresoras 3D solo hacen una cosa: Impresión 3D con un solo material. De acuerdo a las metas de ventas de las distintas sucursales vamos a otorgar dicho incentivo esto con la finalidad de que exista esfuerzo por parte de las diferentes sucursales y generar la competitividad buscando siempre la eficiencia y el trabajo colectivo. 2. ¿Por qué capacitar a los vendedores? Estos datos tienen muchas formas, desde documentos publicados e información de agencias informativas sobre la venta de productos competidores hasta los últimos rumores procedentes del campo. Asignaciones Se podrán otorgar Asignaciones Regionales y otros elementos de Sueldo no Base como parte del Sueldo Fijo además del Sueldo Base con base en prácticas regionales o locales. 3. To learn more, view our Privacy Policy. La postventa es igual o más importante. Participar activamente, colaborar y cumplir con todas las políticas, procedimientos y regulaciones relativas al aseguramiento de la calidad que desarrolle e implemente la empresa. Academia.edu uses cookies to personalize content, tailor ads and improve the user experience. Los programas se convierten en calendarios cuando asignan tiempos para cumplir el término del artículo o servicio. Suele ponerse en práctica cuando el producto se halla al final de su madurez en el ciclo de vida o comienza su declinación, también cuando la empresa siente que está perdiendo una posición competitiva suficientemente fuerte para continuar con el mercado del producto a largo plazo. Es, además, bastante conveniente que quien está al cargo de la Dirección de Proyecto cuente con un perfil técnico que le permita ostentar un mejor entendimiento de los procesos, que garantice una respuesta más eficiente cuando los planteamientos exijan una solución inmediata. Las empresas realizan estudios de mercado utilizando cuestionarios, entrevistas cara a cara o análisis de los hábitos de compra de los consumidores. El nivel de satisfacción de los consumidores depende en gran medida de la manera en que es atendida su solicitud. Adquirir un conocimiento Ejemplo: Comprender un específico. Ahora, nosotros aceptamos una gran cantidad de esas modificaciones que entendemos que mejoran todavía el proyecto (Ley de Fideicomisos Públicos) y se va a firmar mañana a las 9:00», puntualizó Pacheco. Este software ayuda a gestionar las relaciones de las empresas con sus clientes, a través del seguimiento de sus usuarios . El presente trabajo consiste en un sistema para una empresa de producción y distribución de productos lácteos, basado en el análisis y diseño con las nuevas tecnologías, La aplicación se llamará Control de Inventarios y facturación, dicho sistema llevara a cabo la gestión del proceso de revisión . All rights reserved. Plan de mejoramiento de ventas para proyecto gas vehicular. Por tanto, las acciones que manifiestan actitudes o respuestas positivas en todo momento, ante toda persona y en todo lugar, constituyen una de las más importantes cualidades que el vendedor debe tener Sin embargo, ¿cómo se pueden manifestar las actitudes positivas? El módulo de recolección permitirá establecer relaciones con gobernanzas locales y empresas de productos y servicios alimenticios a través de vínculos contractuales, mientras que una plataforma digital servirá para articular . APROXIMACIÓN TEÓRICA AL PLAN DE MARKETING................ 6, CAPÍTULO IV DISEÑO DE UN MODELO DE MARKETING NUTRICIONAL PARA EL MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS PURIFICADORAS Y COMERCIALIZADORAS DE AGUA NATURAL UBICADAS EN EL ÁREA METROPOLITANA DE SAN SALVADOR, Estrategias Competitivas de Marketing de Café Martínez en el Mercado de Argentina, VENTA: EMPRESA Bienes y servicios disponibles CLIENTE MARKETING: Información de lo que quiere EMPRESA CLIENTE Bienes y servicios demandados, Dirección de marketing Gestión estratégica y operativa del mercado, “PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA EL LANZAMIENTO DEL PROYECTO CASONA DE CAMPO UBICADO EN LA CIUDAD DE MACHALA”, Plan estratégico de Marketing para consolidar el posicionamiento de la marca Mobil en el consumidor final y en los canales de distribución de lubricantes en la ciudad de Guayaquil, UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR Decanato de estudios profesionales Coordinación de Ingeniería de Producción ANÁLISIS Y PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LÍNEA DE PRODUCTOS DENTRO DE EMPRESA DE CONSUMO MASIVO, " PLAN DE MARKETING PARA EL RESTAURANTE LAS CANASTAS DEL C.C. Proyecto de Inversión con Arriendo Garantizado por 4 años Si estás pensando en invertir y no tienes clara la forma y cuál es la mejor opción, acá te dejamos una interesante alternativa que te permitirá tener un activo que se puede ir pagando por si sólo a través del arriendo. el papel de la inmobiliaria se basa en buscar conectar a propietario y clientes potenciales para a la final cerrar el negocio de la mejor manera . Procurar los nexos de coordinación política y apoyo financiero, material, tecnológico y de recurso humanos que requieren los programas a su cargo, a nivel superior y de las instancias ejecutivas de otras instituciones, organismos internacionales y privados. Recomendaciones • • • • • • • • Establecer metas diarias o semanales. OBJETIVO GENERAL: Desarrollar un sistema informático que administre eficientemente las actividades de compra y venta de repuestos de computadoras, a través de conocimientos en base a la rama de programación, que nos permita así, en un fututo desempeñarnos mejor en el área que nos compete. La solución de problemas Escuchando, para entender la situación o el problema del cliente a través de sus motivaciones, sus necesidades y sus objetivos. Conclusiones:...................................................................................................................... Todo negocio desea ser exitoso, pero para eso debe mantener a sus clientes satisfechos y bien atendidos. Para lograrlo, el Director de Proyectos aporta sus conocimientos y habilidades y se apoya en el uso de métodos, herramientas y tecnología que le permiten alcanzar sus objetivos ofreciendo resultados de calidad. los minimarket? Conocimientos de necesidades futuras de clientes actuales Debido a que las necesidades tienden a cambiar con el tiempo, hay que estar preparados, anticipando estas para establecer planes y estrategias que en un futuro pueden satisfacerlas. Sistema de respuestas a clientes actuales Cuando se conocen las necesidades de los clientes, es posible establecer planes de acción estrategias y estándares encaminados a cumplir con las necesidades y requerimientos, para elevar la satisfacción del cliente; esto es desarrollar y llevar a cabo un sistema de respuesta a las necesidades identificadas. Siendo sincero y creíble, porque el comprador necesita seguridad. Coordinar, supervisar y controlar que los recursos financieros, tecnológicos, humanos y materiales se combinen en su proporción y relación óptima para su mejor aprovechamiento y velar porque los sistemas de producción y trabajo empleados sean los más modernos y productivos con la finalidad de elevar el rendimiento y la satisfacción en el desarrollo de las actividades, en el marco del programa de aseguramiento de la calidad. La ventaja de esta distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación en la compra del producto debido a la elevada exposición de la marca. Existen muchos esquemas a los que recurrir para explicar las fases del proceso de venta, Pero aplicaremos uno de las técnicas más conocidas llamada “AIDA” Fase 1: Atención En esta fase la empresa va a intentar llamar la atención de sus potenciales clientes hacia su producto o servicio. Establecen límites de lo que es aceptable para el logro de los objetivos..Las políticas ayudan al administrador en una organización compleja. El mandato británico sobre Palestina 3. Proyecto de Entrega Inmediata Edificio: Nueva Andrés Bello #1826 Comuna: Independencia Son departamentos . Mediante el empleo de previsión de ventas, pueden estimar el rendimiento futuro de los productos de la organización. Un programa MBO eficaz canaliza las energías de cada vendedor dentro del distrito hacia metas establecidas y acordadas mutua-mente. De acuerdo con la política del banco para la estrategia y los valores de remuneración, la compensación variable también permite al banco responder adecuadamente a su capacidad general de pago. El Sub Gerente General es generalmente pagado a una tasa intermedia entre la tasa regular por hora para los trabajadores y gerentes en su industria. Administración del ventas. Sistema De Gestion De Seguridad Y Salud Ocupacional Ebco S.A. capacitaciones que cumplan con las necesidades requeridas. Los 5 comportamientos del vendedor eficiente 1. 15. Principalmente, demostrando lo siguiente: • Compromiso: Que es la capacidad de sentir y demostrar que se tiene una imperiosa necesidad, por ejemplo, de lograr los objetivos propuestos por la empresa, de generar y cultivar buenas relaciones con los clientes, de coadyuvar en el mantenimiento y mejoramiento de la imagen de la empresa, de colaborar a los compañeros de trabajo, etc... • Determinación: Que está relacionada con el valor o la audacia que es preciso tener para lograr los objetivos propuestos, además de mantenerse firme para cumplir con los compromisos contraídos con la empresa, los clientes y con uno mismo. Para desempeñar su papel con éxito, el gerente de ventas debe atender constantemente las “señales débiles” en el medio de operación que pudieran tener impactos fuertes e inesperados en la empresa. Expo Sistema de ventas - proyecto final - FACULTAD DE INGENIERÍA Y AQUITECTURA ESCUELA PROFESIONAL - Studocu proyecto final facultad de ingeniería aquitectura escuela profesional de ingeniería de sistemas registro de sistema de ventas en un minimarket autor(es): silva DescartarPrueba Pregunta a un experto Pregunta al Experto 3. Conocimiento de su propia empresa. Así pues, el joven gerente de ventas de primera línea debe aplicar todas sus habilidades en economía, contabilidad y análisis financiero ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVO Probablemente, el gerente de ventas de campo instrumente un programa corporativo de administración por objetivos (MBO, por sus siglas en inglés “Management by objectives”). Sin embargo, el ritmo cada vez más rápido de la actividad de negocios con frecuencia requiere que los gerentes tomen decisiones con información imperfecta.

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